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2016-11-04

文/管鹏

写这篇文章的时候我斟酌了很久,但是还是决定把这一切都写出来,既然号称全宇宙最大自媒体联盟的wemedia即将要在新三板上市了,那我也凑凑热闹写写我和wemedia的故事吧,欢迎律师和投资方们介入调查,我对我所写的一切负责。

打造自媒体生态圈 揭秘wemedia的由来

Wemedia之前并不叫wemedia,应该说,最开始是来自于几位自媒体朋友的小圈子,大家把其称之为wechoice,发起人是一位神秘的美女,也是我的好朋友,网名ny,她创办了一个“NYPM 小酒馆”,这是微信上一个颇有影响力和活跃度的微信群,群内聚集的大多是从事移动互联网创新,有着很强影响力的业内人士。微信自媒体联盟 WeChoice!开始在“NYPM 小酒馆”群尝试“酒馆访谈”,采用微信群访和讨论的方式,邀请嘉宾,深入探讨互联网、社交媒体、产品运营等特定专题。这个专题是来自于wilson兄弟的爱范儿,后来也陆续的吸引了一些自媒体人的加入。

wemedia 内图wemedia 内图

后来在2012年12月1日,由我促成了最早的wemeida的发起,当时我时任皮皮精灵的助理总裁,组织了史上第一次微博大号和微信公众号大号齐聚的微友会,可容纳300余人的会场,满满当当,吸引了包括申音、王啸、吕春维、刘兴亮等互联网知名人士,当时也有不少微信、微博的爱好者前来支持,包括窦明亮、星座小王子、青龙老贼、董江勇、冷笑话精选、李岩等高手,现场还启动了“共同打造自媒体生态圈”的倡议,而当时这些人都是我邀请来的,wemeida创始人青龙老贼是代表传媒梦工场投资经理,wemeida天使投资人董江勇则是做了号称专门投资微信生态圈的金种子基金被我邀请来,现任wemeida董事长的李岩则是我当时腾讯微博V5推推的圈子成员,也是SNS社交平台的运营高手,那次会议开完后,我特意把董江勇和老贼拉上,因为觉得都是一样热爱微信生态的,那时候就有想法要做点什么。后来正好2013年1月8日邀请我来组织在深圳市民中心的深圳电子商务论坛,当时是完全以微信为主题的:微信时代的移动电商新机遇,我也是首次认识美女CEO赵黎女士和后来成为wemedia联合创始人的方雨先生,董江勇和青龙老贼则是我特别邀请的受邀嘉宾,那次还得到了微购易的郑泽群的热情接待大家一起通过本次会议结成了好友,后来配合赵黎女士一起完成《玩转微信实用攻略》一书的出版,也成为了首部微信书籍,当时我们几位还一度举行了签售活动。后来我们还受谭小平的邀请参与了聚会,我在即兴演讲微信培训,爱范儿也专程赶来这次支持,后来受此影响,谭小平打造了红极一时的微营销培训,我也和他出版了《微营销是干出来的》。

WeMedia 内图2WeMedia 内图2

后来董江勇提出要做个专注报道微信生态的weixin.fm,今天这个域名据说被20万卖了,当时我们还有不少文章发布在上面,那时候我本人一直在运作一个微信公众账号叫玩转微信 ID是:studywechat 专注于教大家玩微信,会把公众号的内容同步发到weixin.fm上,当时大家还是都在微信自媒体联盟whchoice上面,小小的透露下当时参与者有鬼脚七、爱范儿、曾航、许维,那时候老贼才刚刚开通公众平台,学习写公众号,记得我那时候鼓励他“你游戏玩那么好,代码那么懂,又在新浪做过编辑,写公众号肯定不会差”果然今天青龙老贼还是自媒体中文章价值很高的kol。不想提的是董江勇当时以某种威胁让wechoice的创始人放弃了,所以到今天我都为其鸣不平,后来董江勇把大家邀请到神龙架聚会,并且还邀请了当时搜狐副总裁方刚,腾讯科技的龙哥,投资圈的雷中辉等,那次我特意我还特意把李岩给邀请来,那次聚会最终确定了打造自媒体联盟的目标,开始组建wemedia自媒体联盟和公司。

WeMedia 内图3WeMedia 内图3

强制退股还不付区区三万元 wemedia欺人太甚

当时的wemeida曾经一度希望我来做盟主,可是不喜欢北漂,最终还是一致推举了青龙老贼来做盟主,我当时以在腾讯微博V5推推拥有2亿粉丝聚合资源和玩转微信这个账号,占股6%,并且因为信任让老贼代持,老贼则是仅次于投资者董江勇的最大股份,而董江勇出资100万,我、老贼、方雨都是资源入股。其后的发展中我帮助wemedia对接了腾讯开放平台合作、vivo、oppo等业务合作,自媒体的风口让wemedia快速成名,当时给了包括我在内的联盟内公众账号每个月300元,要求底部放置wemedia的宣传,其后开始提供为商家打广告写文章,当时曾航是一把好手,还负责玩转微信账号的运营,李岩当时是以朋友身份加入进来,那时候董江勇之前投资的鞭牛士是由现在wemedia的CMO陈中在负责,陈中那时候也是橘子酒店的营销总监,后来鞭牛士关闭了PC站,陈中加入进来。初期大家的合作还是愉快的,后来收益高了,大家就开始有些变化了,特别对于我来说可谓是欺人太甚。加入wemedia的同时我的K友汇也在其中开始逐步的建立,有了一些影响力,董江勇密会老贼让其找我谈话,因为当时我足够信任并没有签署协议,只是请老贼代持,所以那天我来到wemedia的公司,就被通知董江勇和全部股东要求我必须退出,事后我才知道很多股东并不知情,还为我惋惜,由于当时董江勇出资100万,我占了6,所以强制退出只给我6万,并且还分两期,协议还要求我必须保密,我无奈之下接受了协议,第二天才转了三万,可是没想到人善被人欺,区区的剩下三万至今也没有付,最可恨的是居然董江勇把我微信拉黑了,不得不诅咒,这三万留着给你带下去吧。

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创始团队逐步被踢 运营状况混乱无序

现在的wemedia公布的股东名单,你已经看不到那么多为wemedia付出的创始团队了,青龙老贼、方雨、许维、曾航、潘越飞等,要不就是被劝退股,要不就是强制被取消股份,早期的那种自媒体作者签约的方式,存在着大量的无序状态,几百位签约的自媒体人,关系好的就多给点业务,不好的据说自从加入后就没有接到几个单子,相信大家还记得当时曾经一度挺火的wemedia pub咖啡馆吧,上百个自媒体人大家因为认可参与众筹投资,总筹资金额超过四百多万,这么多行业大牛鼎力支持的咖啡馆,结果今天不但彻底倒闭,据说还有大量的自媒体人的投入血本无归,到今天还有人在追着要当年的投入,真是可笑,这些都是有大量新闻报道。

欠款几百万 忽悠自媒体作者

据说,wemeida在运营期间,多次欠款自媒体作者的款项,因为有的大家出于信任没有签约协议,业务人员不断调整,和商家合作的业务没有收到,据了解不完全统计,欠自媒体人款项达数百万了,据了解今天wemedia在老一批自媒体人的口碑已经很差,之前早期wemedia创始团队的也都基本出局,导致无从对证。对此有的自媒体作者私下告诉笔者,wemedia就是在践踏他们的价值,大家当时那么力挺后面感觉被忽悠,如果要联名举报,都愿意出来作证。所以笔者可以断言已经有不少行为涉嫌严重欺诈,希望这次的曝光能有和笔者多举报线索的。

从最开始的一腔热血到今天的不吐不快,笔者心态依然良好,笔者今天已经成为网红微商第一推手,打造了无数的微商、网红的成功案例,K友汇也连续多年荣获最具影响力社群奖,今天已经从自媒体时代转入网红经济的时代,笔者今天也有幸成为一直播营销顾问,美图****新媒体顾问,再一次抓住了风口,参与了17火网红社群,K大咖明星自媒体联盟,用自己的实力证明价值,谴责那些处心积虑 老谋深算的投资人,还有wemedia的那几个当权者,道不同不相为谋。

投资方们,wemedia合作过的客户们,你们看吧,这就是他们的品行,他们如此对待曾经为公司做过贡献的甚至可以说是公司缔造者的我如此无理对待,你们还敢跟他们合作吗?你们还想继续投资他们吗?股份上还有那么多猫腻,你们是不是得好好核查一下呢?对了,wemedia今天估值已经四五个亿了,我那三个点股份怎么也至少值千万把,你们打算一直赖下去吗?静候佳音哦。

2016-05-03

就在今年4月13日,阿里巴巴高调宣布加入全球最大的反假货组织之一的IACC,意在取得美国贸易代表办公室和全美的阿里巴巴投资者的信任。阿里巴巴选择在美国上市,就要适应美国的国情。由于中美电商的差异化,阿里巴巴在美国市场上表现出水土不服。对于阿里巴巴来说,打假将是一项非常艰巨和极具挑战性的任务。

有着“大集市”之称的淘宝,假货问题就层出不穷,多年以来成为了马云的心病。淘宝打假无论阿里巴巴花多大的决心,都是难以彻底根除的。作为几乎没有门槛的淘宝商城,要想发展大量卖家,提高淘宝整体的交易额,假货本身就是难以避免的。在中国国情下,电商打假本来一直就是一个伪命题。

避免在淘宝上买到假货,还是靠消费者去辨别。中国网购的消费者已经被电商平台惯坏了,普遍的网购人群既希望买到的是正品,又希望花最少钱。一旦有了这样心态,网购人群常常在淘宝搜索中寻找相似的货源,货比三家。一方面看销量和好评数量,一方面看价格优势,综合对比后,再做出选择买哪家。殊不知,很多物美价廉的淘宝商品是靠刷单把销量和好评做上去的。在淘宝上,就有直通车这一推广方式。你要想刚开始时店铺有流量,就必须使用直通车。实际上这就是潜规则的“刷单”。这就是淘宝卖家基本的体系。

面对痛心疾首的假货,马云也在很多公开场合表示,这些假货在生态系统中存在是合理的。就比方说,世界上有犯人,需要警察一样;如果天下太平了,警察都失业了。不过阿里巴巴打假的态度和诚意还是有的,毕竟首先得把面子做足,让美国佬满意。阿里巴巴在人家美国佬的世界里,还得遵守他们的法律法规。

阿里巴巴打假在一定程度上来看,还是能够有效遏制假货持续恶化下去,虽然淘宝系统中庞大的假货量,无法去杜绝,但是假货交易量的百分比在逐步减少。淘宝的体制决定,杯水车薪地大家难以让美国佬满意,主要原因是美国的电商企业假货指数是非常低的。这也就是为什么,阿里巴巴在美国贸易代表办公室的“恶名市场名单”中的原因了。

阿里巴巴在去年发布了《2015年阿里巴巴知识产权保护年报》,在这份年报中,是这样定义假货的,伪劣产品和非正品不等于假货。从中可以看出,阿里巴巴对于“假货”的态度是睁一只眼闭一只眼的态度,反正“假货”就是不要搞的太过火了,只要威胁到阿里巴巴的利益,就没有活路!

美国众多国际品牌商家,以迈克·科尔斯(Michael Korsy)为首的对阿里巴巴在4月初加入国际反假联盟(IACC)表示强烈反对,未来阿里巴巴的国际化之路将异常艰难,淘宝电商平台上庞大的假货量,将成为阿里巴巴国际化最大的障碍。面对如此大的困局,马云你该如何抉择?

授权合作发布作者:墨雅兮,系今日头条、企鹅媒体平台、微信公众平台等三大自媒体平台资深专栏作者,属于科技自媒体之列的新起之秀,对互联网科技有着独到的见解!其中就有单篇获得今日头条的百万的推荐量。在今日头条等自媒体平台有着庞大的科技类用户群体,专注于科技互联网原创独立视角创作,如有合作需求,请加微信(墨雅兮的合伙人、对外助理,微信号:2284020543)咨询。

本人是K友汇发起人、912首届社群节总策划、17火联合创始人、微赢国际董事、思埠康尔云微商合伙人、嘉诚投资合伙人。个人自媒体微信公众号搜索:管鹏中文名字或者V5weibo,个人微信号:52800,加入K友汇关注微信号:开分享 免费索取K码

苹果作为全球市值最高的公司,近日股价一阵暴跌,跌幅高达8%,市值蒸发360亿美元,4月25日发布的财报显示,创下13年业绩新低,成为苹果历年来最痛苦的一年。蒸发的360亿美元相当于京东目前的总市值,这让刘强东情何以堪,抹干眼泪继续往前追!

前不久本人提到过,华为手机在中国的市场占有率已经达24.4%,超出苹果2.2%,这是国产手机市场占有率首次超过苹果。看来,苹果的市场已经到天花板。有外媒称,iPhone 7问世可能会令大众失望,没有什么实质性的技术创新。前几天也有新闻爆出,苹果公司总部有员工自杀。这一连串的事件,让苹果公司喘不过气来。

中国市场也该国产手机占主导地位了。失去了天才乔布斯的苹果,频频遭到果粉的吐槽,苹果的创新精神哪去了?随着安卓市场的突飞猛进,苹果也面临着巨大的挑战,纷纷表示担忧!整个智能手机市场的增长空间已经不大,随着技术的跟进,智能手机更新换代的时间延长,谁会没事有钱半年换一次手机,除非是土豪不在乎!

笔者也是有着很深的中国情结,用得也是国产手机。为什么非得用苹果呢?作为中国人就应该支持国产。当国产手机真正强大起来的时候,也许就是苹果退出中国市场的时候。不过国产手机和十年前相比,山寨的手机大大减少,也涌现出了很多优秀的国产手机,比如:华为、小米、步步高vivo、OPPO等,在此就不一一列举了。

自从iPhone 6S上市以来,苹果就频频遭到各方面的质疑,由于重重阻挡,iPhone 6S成为苹果S系最糟糕的一代,销量滑铁卢式地下降。甚至苹果代生产工厂的中国公司,此时已经停止了招工。全球经济萎靡不景气,也是造成iPhone 6S销量下滑的主要原因之一。当然,更多地原因是iPhone 6S 缺乏创新性技术的升级,让一贯重视技术升级的苹果,处于了一种十分被动的状态。

今年年初,又推出的iPhone SE,就是为中国以及东南亚市场量身订做的,为什么选在中国首发?其意义不言而喻。苹果公司如此战略定位,不得不承认苹果很精明,这么做也是为了挽救iPhone 6S市场后遗留下来的问题。没过多久,苹果公司还是难逃厄运,这次面临了市值蒸发360亿美元的打击,让人大跌眼镜,许多投资苹果公司的银行纷纷减持股份跳水。苹果公司的这一打击,也重整了国产手机雄心。

苹果公司在未来产品结构上,不得不追求多样化发展,在智能移动互联网时代,仅仅是去依靠智能手机去创造收益,不去寻求新的领域的突破,苹果公司的未来难以再有更大空间的发展。希望苹果公司还能创造出像“iPhone”系列这样经典划时代的产品,为苹果公司继续引领时代创造无限可能。

说一点题外话,京东这两天日子也不好过啊,市值也蒸发了不少,一直亏损中的京东,又加上我们的东哥刚刚当上爸爸,心情一下子从最高点跌倒最低谷。我在想,最近是肿么了,个个都在上演市值蒸发,还好我没有上市,不必瞎操心,就算苹果市值再继续跌,也影响不到我口袋的人民币,毕竟人家跌的是美金!哈哈!

授权发布作者:墨雅兮,系今日头条、企鹅媒体平台、微信公众平台等三大自媒体平台资深专栏作者,属于科技自媒体之列的新起之秀,对互联网科技有着独到的见解!其中就有单篇获得今日头条的百万的推荐量。在今日头条等自媒体平台有着庞大的科技类用户群体,专注于科技互联网原创独立视角创作,如有合作需求,请加微信(墨雅兮的合伙人、对外助理,微信号:2284020543)咨询。

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题外话:前不久笔者受邀出席世界微商大会做主题演讲入选微商名人堂,本次大会最重磅的嘉宾就是格力集团的董明珠,当时董明珠不仅做了创业的干货分享,还继续语不惊人死不誓不休,比喻小米是贼、美的是忽悠,不过她的打造民族气节还是得到热烈掌声。以下继续推荐好文

曾在2013年12月12日,第14届中国经济年度人物颁奖盛典上,格力董明珠与小米雷军双双获得“2013中国经济年度人物”。颁奖后,戏曲性的一幕出现了,雷军对董明珠说,如果小米营业额在五年后能够超越格力,董明珠董总输给我一块钱。强势霸蛮的董明珠,也放出豪言对赌雷军,一块钱不要在这里说,小米也不可能超越格力,我跟你赌10个亿。

当年董明珠根本就没有把互联网模式的企业放在眼里,过于自信的她,墨守成规,固步自封,不重视互联网渠道,把销售几乎全部押到传统渠道上。固执地认为,格力线下的渠道已经非常强大,不需要借助互联网了。正是董明珠这样强势地选择,2015年格力在艰难地前行中,营收以977.45亿元收尾,比上一年直降29.04%。再回头看看与小米雷军的赌局,不知还有赢得可能吗?不过最近两年来,小米模式也遇到了瓶颈,不重视产品科技改进的小米,也将遭遇很大的危机。曾经的赌局,双方都输了,输给了市场!董明珠无言以对,危机重重。

格力空调在国内的市场占有率确实不错,科技创新也跟上了新旧迭代的脚步。董明珠确实有过人的商业运作能力,这不可否认,但是面对互联网的大热潮,不懂得与互联网为伍,再厉害的人恐怕也难以逃脱接受互联网改变商业的事实。不知董明珠哪来的自信,可能这是一种与生俱来的能力。

格力在多元化扩张道路中,迈出的步子缓慢,还是难以说服自己改变。面对汹涌来至的互联网,又不得不改变。国内空调市场的低迷已经成为难以改变的事实,格力不得不开发新的产品,寻找发展的机会。过于心急的格力,开发的其他产品在推向市场时,并没有收到大众追捧。线下市场渠道面对这样的困局,难以继续维持。如何保证线下渠道经销商的利益和汇报,已经成为了格力最难以解决的问题。

2016年本来是要请成龙给格力代言的,但是最终却是董明珠亲自代言。发展岌岌可危的格力,迫切找到突破的方法。也许是病急乱投医,看到网红今年如此火爆,董明珠也尝试做一把网红,就在3月8日那天,邀请了一堆新闻媒体朋友和自媒体人,共同见证“董明珠自媒体”正式问世。在现场,董明珠使出浑身解数,语出惊人始不休,各大平台予以纷纷报道,自此董明珠在自媒体领域一炮而红。很多业内人士,嘲笑董明珠,你也干起了自媒体啊?

其实这背后暗含了,董明珠无奈之选。明明是做传统生意很厉害的角色,却偏偏自己亲自站台为格力摇旗呐喊!格力这样地探索互联网上的营销之路,能够走多远,还是一个未知数?恐怕水土不服的董明珠,一阵热情后没有多大的改变,难以坚持到底!我们只能祝愿董明珠在这条自媒体的路上,走得更远!

不过董明珠也不得不接受格力需要改变的事实,虽然格力还可以让董明珠任性几年,但是十几年辛辛苦苦打下的江山怎能轻易言败?面对电商的冲击,格力确实不知道该怎么做,但又不得不做,这也从董明珠口中得到印证。处于一种两难的局面,该如何选择是好?

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2016-04-29

阿里系的蚂蚁金服

曾经马云把支付宝从阿里巴巴剥离出去,划到蚂蚁金服旗下,遭到了众多股东的强烈反对,事后证明马云所做的是对的。之所以马云把支付宝从阿里巴巴剥离给蚂蚁金服,是因为都是为了支付宝拿到互联网金融的国家许可牌照。目前蚂蚁金服涉及支付、融资、投资、风险管理、其他等领域,几乎涵盖了整个互联网金融业务,旗下包括支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云、蚂蚁达客等九大业务板块。

4月27日,蚂蚁金服又完成B轮融资45亿美金,成为迄今为止全球互联网行业最大的单笔私募融资,让蚂蚁金服估值高达600亿美金,作为未上市的互联网金融企业,蚂蚁金服成为了仅次于Uber的超级独角兽。这体量大的吓人,作为阿里系的互联网金融体系,称霸世界指日可待!

网商银行是蚂蚁金服作为大股东参与的互联网银行,股东构成蚂蚁金服持股30%、复兴集团持股25%、万向三农集团持股18%、宁波金润资产持股16%四大股东构成,其他11%的股东由浙江银监局审核管理。未来五年,网商银行将致力于服务1000万家企业。

腾讯系的微众银行

尽管微众银行最近融资受阻,腾讯眼看着自己的竞争对手阿里巴巴带领蚂蚁金服强势地霸占市场地位时,马化腾坐不住了,再不行动,微众银行都快被甩到老后面了。近日有消息称,腾讯计划继续参投微众银行,保持第一大股东不变的位置,再引进新的股东。没有办法,业绩平平、高管流失的微众,只能暂时跟在蚂蚁金服的后面,不断缩小差距,寻找突破的机会。

微众银行,在业务类型上,也基本涵盖了互联网金融全部业务,目前正在等待银行监管部门审核新一轮的融资计划。2014年12月获得金融许可证,2015年8月15日微众银行上线,成为了全国首家互联网银行。开业当天,****总理亲自见证第一笔业务的产生,站在一定的政治高度来看,微众银行得到了政府的鼓励和大力支持。腾讯有着强大的社交基因,这股实力摆在那里的,微众银行有着强大的支持后盾,没有理由干不过蚂蚁金服!

微众银行旗下微粒贷为主要产品,根据公开业绩报告显示,微众银行个人客户超过600万,微粒贷主动授信3000万人以上,累计发放贷款超过200亿人民币。这个数据还是有点差强人意,不过微众银行已经在调整内部管理结构,业务追上来也是一件较容易的事。

蚂蚁金服VS微众银行

从估值上来比较,微众银行远不如蚂蚁金服。这个差距已经事实存在!阿里巴巴系的蚂蚁金服,有着强大电商基因,而腾讯系的微众银行,有着巨无霸社交基因作支撑。两者的优势,各分千秋。虽然微众银行在起步时落后于蚂蚁金服,但是后来赶超的实力也不容小觑。蚂蚁金服与微众银行的PK,将成为中国互联网金融,乃至全世界最大的争夺焦点,他们代表着世界互联网金融的最高水平!

微众银行还有来自平安系的高管,而蚂蚁金服的团队几乎都是阿里系,两家的实力不分上下。他们都是基于互联网做着传统银行的生意,传统银行面对互联网金融,也开始纷纷站队、强强组合,直面于蚂蚁金服和微众银行正面交锋。对于未来的互联网金融市场,以蚂蚁金服和微众银行为代表的互联网金融民营企业,更多的是树立行业标准,起到示范带头作用。

目前国家整治P2P的决心是很大的,2015年跑路的互联网金融企业太多太多,在这一块没有一套标准的监督管理机制,难以让互联网金融健康地发展下去。对于蚂蚁金服和微众银行来说,要肩负起重整互联网金融的大旗,树立良好的形象,给广大国民树立信心。未来蚂蚁金服和微众银行将在中国互联网金融领域发挥重要的标志性作用!

从全球战略上来看,阿里巴巴用全球电商的业务,推动蚂蚁金服的发展;腾讯覆盖全球广泛的社交群体,推动微众银行的发展。核心关键词已经充分提炼出来,阿里巴巴与腾讯互联网金融的竞争,实际上就是电商与社交的竞争。其实两者之间并没有交集,更多是相互补充,相互促进!更多地我们会发现,在电商和社交领域,都有了我们的互联网金融平台,这已经代表了中国互联网当今的基本格局。要么就电商,要么就社交,互联网金融都与两者有着密切的关系,互联网金融都在具有互联网属性电商和社交平台完成的。

蚂蚁金服由阿里巴巴十八罗汉之一、现任蚂蚁金服董事长彭蕾带队,微众银行由平安银行的董事、现任微众银行董事长顾敏带队,他们的背后分别是马云和马化腾,两家公司在团队配置上旗鼓相当,都属于超级顶配,竞争很快进入白炽化。未来中国互联网金融的竞争,就看阿里系蚂蚁金服与腾讯系微众银行!

授权发布作者:墨雅兮,系今日头条、企鹅媒体平台、微信公众平台等三大自媒体平台资深专栏作者,属于科技自媒体之列的新起之秀,对互联网科技有着独到的见解!其中就有单篇获得今日头条的百万的推荐量。在今日头条等自媒体平台有着庞大的科技类用户群体,专注于科技互联网原创独立视角创作,如有合作需求,请加微信(墨雅兮的合伙人、对外助理,微信号:2284020543)咨询。

本人是K友汇发起人、912首届社群节总策划、17火联合创始人、微赢国际董事、思埠康尔云微商合伙人、嘉诚投资合伙人。个人自媒体微信公众号搜索:管鹏中文名字或者V5weibo,个人微信号:52800,加入K友汇关注微信号:开分享 免费索取K码

2016-03-22

网红经济真的太火了。最近“papi酱”成了各大自媒体头条人物,以原创短视频火爆各大网络平台,她用极其夸张、幽默、接地气的表达,其原创短视频总流量已早过1亿人次!更不可思议的是,3月19日papi酱还确定获得了由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万联合注资,其估值3个亿人民币。圈子里最懂自媒体的天使投资人丁辰灵最近创办了网红商学院,K友汇创始人管鹏联合微商网红李七喜发起了“17火”的网红项目。还有很多网红项目如雨后春笋般席卷整个互联网行业!网红确实推动了一批产业的发展,让很多传统企业看到了转型的希望。到底什么是网红经济呢?传统企业又该如何做网红经济?

papi酱仅仅只花了半年时间,就做到了现在的成绩,是多少自媒体人梦寐以求的结果啊!当之无愧,被封为“2016年第一网红”!用papi酱的话说,真的太屌了!一个还未毕业的中央戏剧学院导演系女研究生,已经华丽转身为一个身价亿万的创业新青年代表。这是一个多么励志的故事!

然而papi酱的成功并非偶然。首先我来分析一下她的成功。papi酱既然是中央戏剧学院导演系的高材生,那她一定有非凡的表演能力和艺术才华。能够进中央戏剧学院,想必颜值不会差,事实也是如此。在加之,中国目前正处于互联网原创小视频创作井喷的年代。papi酱抓住了“天时、地利、人和”的机遇,自己的勤奋和努力,很快成为了国内原创小视频中最火的人物。

papi酱的成功成为必然,其成功特性具有不可复制性,很难有人再超越她。在网红时代,人口的红利已经被她充分利用。正因为有了papi酱,才带领着网红经济已经开始快速席卷整个移动互联网领域!如果说过去是微商的时代,那么2016年就是网红的时代,2016年也必将成为“网红元年”!网红也一定会向微商一样,成为人人在移动互联网领域创业的首选。

到底什么是网红?可能很多人还是一头雾水。确实,一个新事物出现时,必然有一个认知和接受的过程。网红简单来说就是网络红人,如果复杂点说,结合当下的潮流,也可以这样理解,网红就是指通过原创小视频、视频直播、微信等自媒体创作的一连串内容,达到流量的转化、粉丝的积累,从而在网络上一举成名,备受关注!

网红是网民真正愿意接受和娱乐的东西,因为网红所表现出的方式或创作的作品,一定能让你开心,让你觉得有趣。在互联网高度发达的今天,人们迫切需求草根互联网文化,能够让自身在网络世界里,找到娱乐的话题。网红传递的是一种娱乐精神、生活的态度、个人价值的体现。网红之所以能够真正地吸引粉丝,就在于她能够跟随潮流,创作出草根、体贴网民、说出大家心声的作品。要想成为网红,首先得成为“生活网络家”、“网络艺术家”。网红俘获了海量的粉丝,巨大的流量,为其商业变现打下了坚实的基础。

网红商业化,是互联网内容创业者普遍所关注的。没有几个网红,能做到商业化。这就需要一个有能力的策划和执行团队了。根据笔者多年的观察,互联网内容创业者,尤其是网红,可以在视频广告方面做到商业最大化,这是网红最赚钱的方式。海量的粉丝和巨大的流量入口,就保证了视频广告的传播覆盖面。视频广告,利用网红的高人气,在创作时充分挖掘她吸引粉丝的元素,再植入广告内容,产品短时间很可能一抢而空。从而帮助商家获得了巨大的品牌广告宣传价值,也帮助了商家快速把产品卖出去。

网红经济,只有在视频广告上,才具备强大的可挖金能力。其他商业化方式,太慢了或者效果根本不明显。网红逐渐成为草根创业的代表,在未来将会产生一大批网红。人人都有机会成为网红,在当下原创小视频井喷的时代,会造就出“网红经济”新互联网经济体。尽管想成为网红的门槛越来越低,但是形成网红真的的影响力却是越来越难。这就标志着,成为网红不仅仅是一种适应社会综合能力的体现,而且更是中国新一代年轻人实现梦想的方式。未来的社会,将会越来越公平。只要你有梦想,敢去拼搏,你也有可能成为网红!

网红的解释就是,通过互联网走红的人。这是指一般的概念,但是真正意义上的网红是指,通过一系列的网络策划与包装而备受大众所关注高颜值的男孩或女孩。成为网红,需要借助互联网工具和网络营销策划,从而达到某一目的。通俗来讲,需要幕后推手,和丰富经验的网络运营团队,这是产生网红的必要条件。

前不久最具影响力的人脉社群K友汇做为社群的领军者也开始全面进入网红经济领域,日前已经联手魔力圈创始人张伦和微商网红第一团队梵希女神团创始人雷娟娟打造K网红,已经开始陆续签约诸多美女网红,并且联合微商知名品牌微赢国际,布局实力强劲的电商供应链,开始布局网红产业,梳理网红企业化标杆模式。目前已经推出首款产品K钻,携手淘宝钻石第一品牌喜钻、易返云商一起打造,K钻不仅拥有最好的钻石品质,还赋予了高科技的能量,能够在佩戴后提升人体平衡感、加速新陈代谢,对健康很有帮助。K网红发起人雷娟娟(微信号:laijuanjuanbaby)也成为该款产品的代言人,火爆上市。探索网红经济爆品模式。

成为网红的工具:微信+微博+小视频

首先你会玩微信,网红一般都是玩出来的,微信好友超过70%的是崇拜你的人。微信基本是玩的熟人的圈子,你必须扩大自己圈子。其次,你必须是微博大号,微博是一个开放生态的社交平台,一般来说,只要你的微博粉丝足够多,你就可以称作网红。还有一个非常重要的工具,那就是小视频,通过朋友圈让小视频快速传播!目前来说,小视频营销手段备受大家的欢迎!

成为网红需要网络营销策划

有了工具,还需要策划。这是最重要的一个环节。想成为网红的这个人,先天性颜值要高,这是一个硬性条件。卖萌耍酷无节操,这是成为网红的表现手法。没有哪一个网红不会卖萌的!女孩相比男孩,在性别上就已经胜过男孩,现代社会女孩比男孩可欣赏价值更广泛。漏胸、嘟嘴巴、衣著打扮、发型外加无镜片眼镜成为网红外在的五要素。当在形象上过关后,就该策划了!

万事俱备,只欠东风!幕后推手和运营团队,根据互联网市场需求,为了实现某一目的,就得创造博人眼球的话题、视觉或听觉震撼的场景。经过一连串的精心策划与推广,一个网红从此就诞生了!

我们的传统企业到底如何去做网红经济呢?在过去,很多企业都会找明星或有名的人为自己代言,为此付出了很大的代价。这样的代言人首先就是红人,必然付出高额的代言签约费。现在这样做已经跟不上时代了,随着传统生意越来越难做,很多企业已经请不起形象代言人。在互联网时代,让草根红人火起来,从成本上来说就节省了很多,从营销宣传效果上来看,也是明显易见的。这样的方式,更为大众所接受,也逐渐成为了企业所选择的营销方式。

传统企业在转型做移动互联网的时候,网红经济方式可以首先来尝试。结合企业的产品特点,通过一定的方式找到一个或一些适合去推的草根对象,在互联网上全方位来打造!一个企业,首先要在思想上改变,符合年轻人的口味,这样在做网红项目时,才会更精准,大大提高的成功的概率!

感谢本文联合作者:墨雅兮 微信号:1541007182 思大勇(K友汇公众号总督导)微信号:2284020543

2015-07-29

在微商圈有这样的一群从事微商的仙女,她们总是穿着统一白色的漂亮礼服,崇尚旅行,头戴花环,身着长裙出入各种微商大会,所到之处都以高颜值、高气质瞬间成为会场的焦点,吸引了诸多媒体的追捧,一时间响彻微商圈,而这群微商仙女的带头人,则是以热爱旅行为生活方式,以“拿着手机环游世界”理念率领两万人微商团队的晴天国际董事长刘颖婕(微信号:151850),大家亲切的称呼她的网名“yoyo”。

提到这个网名“yoyo”,刘颖婕向笔者透露,当时很流行twins,而她在学校里面大家都觉得她长的像蔡卓妍,而当时一部热映的电影《我的老婆未满十八岁》中的女主角蔡卓妍,戏中她的角色名就是yoyo,所以大家后来都习惯喊她为yoyo,她自己也挺难喜欢这个网名。初见这位声音甜美、魅力可人、看似平凡的yoyo美女,你可能不会相信娇小的赣州女子的身躯背后强大的力量,她本人拥有9年化妆品行业创业经验,6年淘宝创业运营经验,2年微商实操战队经验,吸引更多爱好自由、热爱旅行、想快乐创业的人加入到她的团队,率领2万团队成员曾经创造千万流水的佳绩。

每个骄人成绩的背后总是有心酸的故事,这位时尚微商女神yoyo的故事要从上学时候开始,从小她就出生在一个家教严格的家庭,她以优异的成绩一直在班级名列前茅,从上大学开始她就开始尝试做生意,她是天生的销售高手,总是以亲和的甜美外表、优质的学生用品,深受周边学生群体的青睐,她并不仅甘于周边,还经常坐上来回四个小时的公交车,为的就是能够完成她要覆盖南昌全市大学校园的创业梦想,在她的努力下,她以优秀的佳绩实现了大学生的创业梦。毕业后,她了解到房产行业的蓬勃发展,毅然决定挑战这个高收益、高风险的行业,在本市的一家知名房地产公司,做楼盘销售员,一样的勤奋努力,每天都工作到很晚,每一个客户都用她亲和的笑容、甜美的声音,不厌其烦的沟通,最终她居然完成整个楼盘销量的80%,让楼盘负责人倍感吃惊,可惜这位领导并不懂得分配财富,将楼盘的利润平均分给每个售楼员,让这位付出最多的女生感觉各种不公平,最终选择离开自主创业。

那是适逢淘宝的创业黄金期,很多大学生都选择淘宝上开店创业,在经过一番深思熟虑后,yoyo美女开始涉足加入淘宝大军,由于她本人特别善于化妆美肤,所以从一开始她就选择了代购韩国等国家的优质的化妆品。她总是很深入的去研究每款产品的卖点,突出产品的优势,注重用户的口碑,加强客户的回访,短短的一年多时间,淘宝店铺“晴天娃娃韩妆”就达到了皇冠级别。提起如何做好淘宝,yoyo美女给笔者说了一个故事:她特别注重淘宝的评价,每次客户评价不是最好的时候她总是会积极的沟通了解,为客户解决问题,请客户解决后修改最好的评价。有一次店铺中一款仅仅9.9元的产品被某个客户选了差评,yoyo美女马上就尝试和这个客户沟通,可是这个客户的联系电话一直无法接通,联系购买的旺旺也是不回消息,等待了一周后还是无果,这个时候yoyo美女做了一个让所有人都很难想到的决定,就是坐上十多个小时的火车专门赶去这个买家在的城市,按照快递地址寻找,而这一切仅仅是因为一个淘宝上的恶意差评。功夫不负有心人,抵达那个城市后,yoyo美女马不停蹄的通过各种方法最终找到了这个买家,原来是她的一个朋友用她的账号购买的,后来又找到了她的朋友,大家最终把问题解决,这两位买家也被她的诚意打动,最终大家成为了好朋友,纷纷为她的服务态度称赞。之后yoyo美女更加信心鼓舞,更加的务实,几乎一年多时间没出门,没怎么玩,最终连续完成了两家皇冠的淘宝店,在当地已经小有名气。

有一天她在微信上看见朋友圈有人卖佛牌月赚八万,吸引了她的浓厚兴趣,她才开始了解“微商”这个词和微商产业。由于淘宝的推广成本越来越高,她的销售压力也逐渐增大,她就开始尝试进入微商圈,把自己觉得不错的产品发到朋友圈,没想到卖的很好,后来她就去找哪些微商产品卖的好的,她拿来代理开始在微信卖这些产品。很快,她就依靠早期在淘宝上积累的优质的买家资源和优秀的服务在微商圈如鱼得水,取得了不错的销量。在她眼中,微商产品不仅是赚钱的渠道,更重要是要真正能够体现价值,所以她在接触bobo女性产品后,了解到产品的好口碑,通过各种买家反馈的满意度,她已经对这款产品产生了浓厚的感情,她觉得找个好产品就和人生伴侣一样重要,所以她会在向笔者介绍这款产品的时候感动的流泪,因为她是真心的看见产品帮助了很多女性问题的解决,大家对她和产品的认可,让她很感动。所以她建议选择微商产品一定要慎重,要能够真正的爱上这款产品。提到为何起“晴天国际”这么个名称,她向笔者介绍到,晴天代表着阳光、积极向上的心态,充满正能量的活动,让大家都开心快乐。而她本人又热爱旅行,希望通过旅行让品牌推广到全球,走国际化的道路,所以她的品牌理念是“乘着晴天去旅行”“带着手机环游世界”,吸引了诸多微商从业者的追捧。她认为一个团队的文化很重要,让团队享受快乐微商,时尚微商理念,轻松生活,带着团队一起积极分享交流经验,整合人脉资源,提升凝聚力。

作为一个微商创业者,她看到的是微商从事者都非常热爱这个行业,微商是时尚的,是充满乐趣的,是积极向上的。在前不久受邀出席中国电子商会组织的关于微商的讨论会议中,她表示:她看到的是微商这个行业帮助到了很多拥有梦想的创业者实现他们的梦想,真正的大众创业,万众创新。通过这个行业,完成了很多年轻人的低成本创业梦想。帮助了很多的大学生实现创业梦想。帮助了很多的宝妈,丰富了他们的生活,使很多弱势群体,可以通过自己的努力,低成本最快途径地开始创业。现在的微商市场,大家看到的是越来越多的大品牌步入微商,像韩束,欧莱雅等等传统大品牌都看中了微商渠道发展,步入微商,这也说明,微商是大家都所看好的。而且其实微商创业者都是正能量传播者,都通过自己的方式向所有人证明她们对生活积极向上的态度,用正能量感染所有人。大部分微商其实都是绿色微商,诚信微商。7月22日也受邀出席了中国互联网协会诚信绿色微商大会,参与“小微商正能量”的互动环节,用她的正能量再次为微商行业呐喊。

笔者有幸受邀成为晴天国际的战略顾问,一起参与策划了中国首届微商相亲会“晴天女神暨K男神K女神对对碰”活动,活动在中国横店的万人微商盛典成功举行,吸引了诸多微商团队和品牌方的积极参与,一时间轰动微商圈内。西藏是yoyo美女最热爱的地方,她喜欢那里给她带来的心灵上的震撼。因为那些膜拜者三跪九叩的信仰力量,让她觉得做任何事情都要坚持。现在她已经在微商圈沉淀很久,她也将把西藏给她带来的各种生活感触,融入自己的微商事业,坚持下去,创造更加灿烂的辉煌。

本人是K友汇发起人、912首届社群节总策划、皮皮精灵助理总裁、嘉诚投资合伙人。本文独家首发百度百家,个人自媒体微信公众号搜索:管鹏中文名字或者V5weibo,加入K友汇关注微信号:kuh888

2015-05-26

2015全球微商年度盛典暨微商企业发展论坛在上海世博园非洲馆举行,会议主题为讨论2015年微商发展趋势。来自全球的微商领袖、自媒体营销达人等业界“大咖”:朱海滨、管鹏、吴志刚、青龙老贼、方雨、万能的大熊、王冠雄、杨晶晶、桂思思、孙涛勇、凌教头、阚洪岩等及上百支月流水几百万以上微商明星团队总计2000余人云集年度盛典现场。

本次盛典主办机构是中国百货商业协会,协办机构为广州吴志刚品牌策划有限公司,联合承办方有K友汇、昶飞公关、MPG传媒通集团。盛典吸引了微商界、中国美妆、化妆品观察、kmedia等媒体的全程报道。此次盛典由万色城独家冠名,互联网界当红主持人搭档孙玉杰、肖姿琴倾力主持。邀请了中国工商联、中国电子商会、互联网协会等诸多领导分别上台致辞和为微商盛典名人堂获奖者颁奖。

首先出席演讲的是本次盛典的联合主办方获得年度致敬人物的 K友汇发起人 微社力社群联盟主席管鹏,为在场的微商“揭秘微商社群经济。”

他提到微商是最懂社群的群体,他详细的介绍了在过去创办K友汇,这个目前布局全球342个城市的国内最大移动人脉社群中总结的诸多经验,特别指出需要懂得策划高质量活动、通过分享聚合人脉、利他开放的思维、善用美女经济等。

他认为2015年的微商已经趋于品牌化、系统化、社群化、团队化的发展态势。做为大会的冠名商万色城已经估值十亿美金,同样获得年度致敬人物的万色城朱海滨董事长就万色通过移动互联网崛起给大家带来了经验分享,特别提到已经发布的卡乐猫商城,提出微商系统化的发展趋势。

随后万能的大熊宗宁出席了盛典并发表演讲“微商入门到精通”。他谈到了全行业微商的六大模式,分别是:代理制、直营、淘宝辅销、O2O、品牌、平台分销。

他认为,微商的发展方向就是:交叉持股、权益共享、规范运营。通过利益捆绑,把门槛降到最低,是基于人的经济体。宗宁表示,未来是以人为基础的未来,希望抛弃以前的公司数据和品牌数据,紧紧把目光聚集在人身上。

华南六少在圆桌环节就如何做好微商品牌展开激烈讨论,和另外一场由万色城才华煜女士主持,周桥、桑兮兮、杜一凡、肖森舟、曲博、唐僧哥几位嘉宾参与的圆桌对话一样,让现场的参会者对微商的发展趋势、微商团队的发展方向、微商品牌如何打造,有了清晰的认识。

下午的环节更加精彩,微盟创始人孙涛勇,重点提到微商的品类,他觉得微商里面有四大类比较适合做微商,生活用品、生活品位,凡是能提高我们生活质量品位或者是兴趣爱好的,比如说户外、咖啡等提高生活品位的,第三个是专业性强,比如音响家具等都需要一些行业有知识能力的产品适合微商,还有紧俏渠道的产品。微商三大模式,C2C微商,B2C微商,平台微商。他指出微盟V店,帮助品牌做分销,连接目前想作微商的品牌商以及个人,目前整个V店平台正在招商中,大概已经有两百多个开店数,拿了一个亿补贴给V店主。

同样谈到微商平台的还有受邀的重量级嘉宾京东拍拍副总裁路骋,他指出传统线下零售商会发现很多级利润被分销蚕食掉了,线上代理商通过淘宝也好京东也好。线上的这些商家利润被市场利润蚕食掉了,什么是微商?利用社交渠道,基于信任把本来投放市场的费用直接降价给消费者,基于信任产生更高的复购,这是他理解的真正微商或者价值。而重创新实验室创始人王冠雄则指出微商成功与否完全取决于产品、价格、渠道,这些东西是否得到更好地解决,不单取决于在座各位,更多取决于微信平台方以及第三方公司能不能跟平台打造很好的生态。对社群的力量大大低估了,为什么社群力量这么厉害?微信的本质解决了打击,微博每个人是内容的生产者传播者,微信只有一个人拉500个人就是群主,通过移动互联网把人与人合作关系拉近,社群的红利才刚刚开始。

K大咖负责人、熊猫女神杨晶晶上台发表演讲,她分享了自己从演员到微商的转身经历,向在场的每一位观众真诚的讲述自己真实的故事。最后她提到,昔日演员经历所结交的明星好友都会加入熊猫女神的爱心公益团队,不管出售什么产品,都会拿出一块钱捐献给爱心公益,比如爱眼活动。最后她说,“我以前拍了十年的戏,从来都没有当上大明星,我不要做微商界的演员,我要做微商界的明星”赢得了全场的掌声。

对于这种跨界微商的说法,微商专家凌教头在演讲中表示了高度认可,他谈到微商最早的起步就跟跨界有关系,微商最早的表现形式就是代购,不仅仅是代购海淘的形式,大家会发现微商这种无边界通过社交工具的这种传播属性,已经让它打破了我们传统意义上的国与国的界限,更多是能够去创造和主导、推动一些属于我们自己有的价值,有的文化。另外利用微信这些社交工具,可以突破今天所有的说单品或者说我们今天所说的化妆品的限制,更多可以进入到工业产品等等这些领域。

盛典现场还举行了隆重的K友汇旗下开友商学院和上海交通大学就社群课题组联合培训招生的签约仪式及由微商女神桂思思创办的K友汇重磅打造的汇聚微商美女的K女神子品牌的介绍和展示,这些美女不仅高颜值,都是微商的实战高手,每位女神都是月几百万以上的流水,现场还发布了加盟K女神合伙人的方法(添加微信号:kns56789)女神们的现场惊艳亮相,也引起热烈掌声。     接下去,Wemedia联合创始人方雨发表了演讲,他就传统企业如何做微商进行了主题分享。他提到传统企业要想做好微商需要几个要点:第一,能和90后进行情感沟通。第二,要专门设计适合微商渠道的产品。第三,要注重与传统投放广告不同的传播方法。第四,要有效扶持微商团队赚钱、成长、壮大。此外,他强调微商要充分利用微信去对话,而不是刷屏。重视每一次对话,去做真正的沟通。最后他谈到,还要重视豆瓣、微博等其他社区的利用。盛典独具一格的举行了非你莫属环节,由诸多微商女神学院的美女讲师们参与点评嘉宾,现场对辣妈格格代表台湾沙龙女王VK老师,霸王集团的代表,还有云南白药、创美时、舒客的代表们的微商项目路演进行点评,采用点赞或者倒手势的方式给予评分,不过由于都是久经沙场的知名微商品牌,现场几乎都是一片叫好。

除了精彩的经验干货分享,本次盛典还由承办方昶飞公关、MPG传媒集团联合奥洛菲、妙巴黎、天使哥一起打造了精彩的颁奖盛典及巴黎大咖之夜,活动邀请华人频道知名主持晓光倾情主持,韩国明星、瘦身女皇郑多燕现场带着大家跳健身操,吴晴女神率领的小鲜肉天团集体演唱美妙的相亲相爱,亚洲第一巨人张欢也和诸多K女神美女佳丽一起登场助阵,绚丽的高规格的舞台让全场陷入狂欢。 在大会主办方吴志刚老师的精彩总结词之后,百支脱颖而出的微商团队也上台接受了V100团队的颁奖,个个洋溢着开心的喜悦。

最终2015全球微商年度盛典圆满的拉下帷幕,微商的华彩在2015年度的全面绽放才刚刚开始。这是微商正视业内乱象,开启行业自律,建设诚信体系的开始;是微商走向系统化、秩序化、品牌化、资本化、常规化运营的开始;是点亮趋势信号灯,为行业引领更宽广航线的开始。

2015全球微商年度盛典昭示着一个趋势:社交电商,在移动互联网的浪潮下,确是大势所趋。人是被命运推搡着、裹挟着前行的。任由个人再牛逼,也无法对抗历史潮流,这就是趋势的力量。但当趋势的信号灯已经被点亮,每个人都能看到的时候,发展的红利期也就行将结束了。2015全球微商年度盛典已经点亮了一盏信号灯,2015年的微商会是如何样的华彩篇章,就让我们拭目以待。

后记:针对微商被质疑 被误解 7月22日 K友汇联合协助中国互联网协会微商工作组发起绿色微商倡议,协办中国互联网大会之微商大会。主旨:诚信微商 共同打造微商绿色生态圈 。中国互联网协会的微商工作组组长即中国互联网协会秘书长卢卫 就是这次国家针对新媒体(大V)活动的带头人!现场还将加入微商正能量环节用“真实的正能量人物故事”引领行业朝对的方向发展,改变社会对微商的拜金主义的态度,引领指导绿色诚信微商!本次大会只邀请实实在在的微商专家、微商团队、微商品牌商。杜绝忽悠、虚浮!

本人是皮皮精灵助理总裁、嘉诚投资合伙人、K友汇发起人、微社力社群联盟主席、开友理财创始人。本文独家首发百度百家,个人自媒体微信公众号 搜索:管鹏 中文名字或者V5weibo,加入K友汇 关注微信号:kuh888。感谢微商界组稿

2015-03-27

在很多人眼里教师是个相当安稳的职业,不少女孩子选择了这个职业,图的是安安稳稳的过日子,结婚生子,凡人的生活平静而安逸,可是也有些女孩子觉得自己的价值不止这每月几千元的工资,所以选择了自我创业,而迅速崛起的微商市场给了这些努力勤奋的女孩子以机会,文静就是其中的微商佼佼者。

文静(微信号:337597502)向笔者介绍到:她读书期间就是班长,毕业当老师是家里人认为顺理成章的事情,因为爸妈都希望自己的孩子稳定,何况广东教师收入也不低,但是我天生不安分,一直想做自己感兴趣的事情。接下去,文静开始给笔者逐步介绍了她的不平凡的创业之路。文静的创业之路其实是从工艺品开始的,儿时的文静就是个心灵手巧的姑娘,特别喜欢捣鼓小手艺,当教师后就开始自己做自己的手工发夹,每款别致美丽的发夹都是她精心设计的原创款式。做手工发夹可不是一件容易的事情,最开始单单做一个手工发夹就至少需要30分钟,随着,越做越多,后面也渐渐熟练,五六分钟就看可以完成了。由于手工发夹的时尚多元化,文静的这门手艺也得到了诸多身边朋友的好评,大家都乐于帮她进行宣传,所以购买者越来越多,那时候几乎每天能接几百个订单,儿童连锁店,医院护士几百个的团购订单也都络绎不绝!在文静的记忆中,她每天除了上课就是不停不停的做手工发夹,也正是通过此她结识了大量的人脉,为其后期转型微商奠定了重要的人脉基础。

正是拥有了丰富的人脉关系,文静的微信好友也越来越多,她也开始每天刷微信朋友圈,无意间看到朋友发的包包广告,看到款式不错,也顺便为朋友捧捧场就买了一个,然后朋友跟文静说你也可以转发,卖了有提成。文静没有想那么多,想着帮朋友宣传宣传也很好,然后就复制转发了一条。当天晚上文静就接到5个订单,文静把钱转给朋友,朋友退了一部分说:“这是你应该得的。”这让文静非常吃惊,转发也有收入,于是她开始对微商产生了浓厚的兴趣。文静对笔者提到“我读大学时候就对护肤很有研究,那时候室友开玩笑叫我努力学习,以后当明星的化妆师!那时候他们买护肤品就会问我买什么?”正是对于化妆品的天赋,有位朋友给她介绍了一款她很喜欢的面膜品牌,肽润。而她也有幸认识了肽润品牌的联合创始人桂思思,文静表示初步接触很喜欢这个男人性格的气质美貌非凡的美女,她是一个很有创造力的人,和她在一起交流可以感受到她为人处事的大气、亲切感,帮助他人的利他思维。对此笔者也是深有感触,笔者在之前也发布了关于这位K女神CEO 肽润女神团团长 桂思思的成功故事,一天时间就超过九万点击率,获得广泛关注。

提到为什么选择肽润品牌合作,文静说道,那时候也是跟机缘巧合接触肽润,觉得这个面膜真好用,我想我如果不做的话怎么可以用到这么好用的面膜,果断拿了全国第一个总代理。她认为肽润是个很好的产品,销售者使用后基本都回头了!特别是有个顾客全家都是激素脸,没有可以用的面膜,现在全部调过来了,顾客特别感激,卖力的帮她宣传,让她很开心。文静表示因为产品好目前她的销量也是遥遥领先!她的团队每周都培训,有自己一级群,氛围特别好,她们团队最近也经常结伴而行游三亚,前不久还一起参加了肽润巴厘岛旅游活动,姐妹们就和一家人一样,特别开心。

提到对于做微商的感受,文静表示自己当老师就有很强的责任心,做微商也是,虽然微商可以拉近和陌生人距离,但是微商购买没有淘宝那样有第三方,记得她刚开始时候接陌生人订单,为了让对方尽快收到货,可以开车2小时送过去,可能赚的还不够油费!但是当她把东西送到顾客手中,看见顾客开心的样子,她觉得比什么都值。正是有了这种关爱顾客的心,文静也做了不少正能量的事情,她的团队有一位代理是贵州农村的,那时候她读大学家里很穷,但是特别上进,文静那时候每天支持鼓励她,教她如何额做好微商,现在这位代理不仅靠自己买了房子,还还了大学贷款,实现了她人生的创业梦想。有一位代理,在四川汶川地震受伤双腿没了,文静号召大家都来帮助她,现在她已经帮她完成创业后不错的收益了。还有一个代理的父亲得了急病,文静积极的呼吁大家一起帮忙,一晚上就筹善款1万多元,让那位代理很感动。文静表示,这就是那多代理愿意追随她的原因,她始终觉得“微商有真情,微商有真爱”。

现在的加入K女神精英天团和肽润女神团的文静已经成了微商美女创业的佼佼者,据她介绍每月最高流水可以达到五六百万之多,提到对微商的认识,文静表示:微信,起于微,立于信,微商时代卖的是产品,体现的是人品,经营的是感情。一定要让团队有凝聚力,让代理都赚到钱!文静表示微商做产品不能忽悠人,她个人选择的产品可能不会利益至上,必须她敢用,用了还不错,她才会销售,她选择每一款产品都是这样,绝对靠谱,所以大家也赠其“靠谱姐”的美名。

文静还给笔者分享了自己做微商的技巧,其中重点介绍了如何吸引精准客源,她表示这是全部做微商的亲在意的论题,也是做微信营销重中之重之事。没有粉丝,啥都免谈,再好的产品也别想卖出去,因为没有人知道你。提到如何增加粉丝,她表示:①、软文推广 软文这种方法是最有用,也是最快、加的粉丝最精准、粘度最高的一种方法。但凡在微信上朋友们多的,有影响力的大VV们基本上都是靠写,你可以写自己的故事、同享干货、同享日子、同享知识,比如她基本上以同享如何做微信推广为主的文章,发布到一些专业的网站和群众号,然后就会有很多途径和亲帮她去转发和推广,让更多的人知道她。  ②、好友推荐 这种方法也很直接有效,尤其是让那些粉丝多的人推荐,可能会达到少则几十多则几百人加她的效果。③、微群加好友 通过微信群来加人,这种也是很简单的方法。这种方法之前是很好用,但是现在加入群并不容易,很多群众并不愿意随随便便就通过你的申请,因为自从微信限制好友为5000人后,很多不是自己的客户不愿意去加。所以在选择进群时也要有针对性的进群,找到自己的目标客户群,比如说你是卖化妆品的,你就可以进入一些妈妈或者女生的群,这就很有用,因为他们都是你的潜在顾客。 ④、线下活动 如果有机会多参加一些各种各样的聚会,比如说同学、同行之间的聚会,还有一些论坛,行业交流会等线下活动,参加聚会的时候多和他人交流,建立起良好的关系,最好能拿到他们的微信,这种加的人精准度也很高,因为大家有过一面之缘,所以会对你颇为信任。

提到微商未来的发展趋势,文静表示:为什么这么多人做微商,她认为是因为:低门槛、低风险、易上手。由于做微商不需要自建平台、聚客户,微信已经给你做好了。创业成本,比你去租一个场地,装修一家店面的成本低很多,同时创业也变的更加容易。要想做好微商,我们需要有规划性的去做一些未来转型方面的工作,未来的微信发展离不开的几种模式。个人对个人的商业模式:你可以是卖家,也可以是买家。而微信开启淘宝多年前筹划的“口碑网”模式,分享体验式购物。我很看好微商!她觉得2015会是微商爆发的一年!最近代理的齿贝白上市一周销量就突破500箱,因为产品效果真的好,肽润美女们用了都主动拿着它自拍,所以几乎没怎么花费广告费,就销量骄人。而在笔者交流期间,她们肽润联合打造的新品nacola唇蜜,五小时销量的销量已破三万个,这款来自伦敦的质感彩妆已经火爆朋友圈,让笔者不得不对其刮目相看。

全国最具影响力的人脉社群K友汇旗下重磅打造的K女神精英天团中除了之前报道过的桂思思、杨晶晶、橘子、刘三姐等,还有更多优秀的微商美女们。她们和文静一样,都是抓住微商时代的风潮,走出了一条属于自己的不平凡的创业道路,在此预祝这些创业美女们越来越好 ,让我们一起拥抱微商时代,见证微商美女的传奇之路。

本人是皮皮精灵助理总裁、嘉诚投资合伙人、K友汇发起人、微社力社群联盟主席。本文独家首发百度百家,个人自媒体微信公众号 搜索:管鹏 中文名字或者V5weibo,加入K友汇 关注微信号:kuh888。

2015-03-04

从人气演员到佛牌专家,从金融创投到佛学禅宗,从涉足微商到人气讲师,从面膜达人到K大咖领军者。笔者的爱徒杨晶晶每天都让人感觉不停的跨界,而这位80后美女究竟是如何跨界的,在这个诸多明星、名人以跨界为潮的时代她又是怎么做到的,让我们走入这位成为国内最具影响力人脉社群打造的K友汇旗下的K女神天团的顾问的背后一探究竟吧。

初识这位看起来依旧孩子气的美女是在笔者前不久发起的嘉诚集团粉丝经济大会的活动中,她和笔者介绍到她曾经是个演员,拍过四十多部片子,这次是通过朋友圈无意看到这个活动前来取经,她提到很早就知道笔者的名字,我觉得很好奇,就问她为什么知道我?她说她虽然之前是个人气演员,但是很喜欢移动互联网,前不久也学习做了微商。为了学习,当时上优米网把讲微信、移动互联网的课程都看了,笔者的课程在里面是钻石级别推荐的,所以首先就看的我的课程。我不禁汗颜,那可是我两年多前讲的,早过时了,没想到这位演员还对我蛮认可的。后来随着那次大会小米、三只松鼠、康康血压、皮皮精灵、河狸家等互联网企业及鬼脚七、华南六少、肖森舟、陈书艺、周群超多位新媒体讲师还有K友汇、微社力诸多社群领袖等共同奉献了一场互联网思维的干货盛宴。

这次也是她参加的首次互联网大会,让她对互联网思维有了全新的认识,让她感觉受益良多。等笔者后来参加中国社群领袖峰会的时候,她特意赶来和我交流,谈到了她在互联网的梦想“想在优米做一次分享:并开始让笔者真正了解跨界的她,这些都让笔者被打动,笔者介绍了她认识了王利芬老师,并接受她成为四年后的第一个徒弟,现在的她不仅成为了在优米网的优优说最具人气的讲师,演讲内容雄踞前三名,还开创了全新的跨界微商理念,在微商博览会举办的微商排行榜名列三甲,成为广泛认可的微商界的大咖新秀,而其每月的微商业务流水也是高达数百万。接下去给大家揭秘她的跨界微商之道。

一、用演戏的态度用心打磨产品

演戏最重要的是要认真,相信和笔者这样在电影中打过酱油的人都知道,一个镜头可能导演为了更好的效果会重来多次,笔者曾经在友情出演《私人订制》中一个参与的镜头过了五六次。其实做产品也是一样,杨晶晶(微信号:nnf090)把演戏中的追求完美用到了其创立的美行家化妆品的打磨中,她在决定涉足微商之后,专程请教了多位化妆品专家,自身也从参与过的美妆节目中收集信息,最终携手台湾知名化妆品品牌美行家打造美行家化妆品系列,她说为此她专门学习了不少制作化妆品的化学原理,自己学习配方,力求产品的安全和高效果,最终在产品推出后大受好评,现在通过产品已经发展了几百名代理商,大家都是自发的口碑传播。

她说做微商口碑很重要,每一款产品都需要用心付出才能够获得好口碑,她一直深信这点,产品出来后她不是先卖,而是先给朋友用,都觉得不错了再推,如果觉得不好,就要不停的调整。她从拍戏开始就有这股认真劲,有的时候导演说过了,她觉得不好都不行,真是这股认真劲帮助了她做好微商产品研发,获得了大家的广泛好评。

二、用表演的方式成为人气讲师

演讲就是表演中讲话,按照她的看法,演讲就和拍戏一样,最重要是演,她提到之前她只是听优米上的语音,在起初做微商交流的时候也只是知道讲,后来参加大会完才体会到演的重要,当她看见笔者用振奋的手势调动全场的气氛,当看见鬼脚七在演讲中能够闭上眼睛享受演讲乐趣的时候,她明白了,要做好讲师,不仅要会讲更重要是要会演,要在话语中调动代理商的感触,让大家跟着语气一起感受激情,所以后来她就开始坚持在优优说里面每天分享,其中最让她意想不到的是,排在整个优优说平台点击率第一位的居然是她最深情分享的自我介绍,因为很多人对演员来讲微商很好奇,所以她获得了很高的关注,她也因此不断的提升自己,真正的通过演和讲的结合,成为了人气讲师。前不久在天使哥梦想微商学院中她终于和诸多知名微商讲师一起,成为台上分享嘉宾,真正的成为了微商的讲师大咖,实现了自己的梦想。

三、  用跨界的创新做好资源整合

跨界其实就是创新的模式,只是我们不仅需要思维模式的跨界创新更需要用跨界的思维去创新产品。大家都给杨晶晶送了个美誉“佛牌女王”,谈起这个称呼,杨晶晶介绍到,她是最早把佛牌引入中国的一批人,而且不仅引入佛牌,她还开创了“时尚佛牌”的新理念,大家都知道常规的佛牌就是大家把佛牌挂在脖子上,而她觉得美丽的佛牌应该是美丽的装饰品,所以她就亲自多趟飞赴泰国,和泰国的佛牌设计大师一起多次交流,最终结合时尚元素打造了外观如戒指、钥匙扣等的各种时尚佛牌,在业内引起重大关注。

后来开始受身边朋友影响涉足微商,在做美行家期间最开始杨晶晶定位是面膜,她觉得面膜是微商中最好做的产品,可是慢慢的面膜就越来越难做了,原因是大家都在做面膜,那么应该如何破局,从时尚佛牌获取的经验,让她敏锐的开始打造自己的时尚微商理念,她专门精挑细选设计了个粉红色的小皮包,并加上时尚的牌饰,由于她是K大咖的负责人所以她给这款包起名为女王大咖包,当然不可能是卖包,她考虑到很多女孩子因为化妆品超出容量必须托运耽误登机时间,专门把各种女孩常用必备化妆品控制好可以直接值机的容量,放到女王大咖包里面一起打包出售。不仅如此,通过互联网思维的学习,她还找到了国内首款可穿戴智能皮肤检测仪-肌肤管家一起深度合作,定制了肌肤管家的粉色产品,同时还把这款肌肤管家的商城平台内植入了她的微商产品,深度合作,让人不得不佩服她的独到的跨界微商思维。

四、 用高品质的圈子打造大咖平台

提起K大咖的由来,笔者曾经和杨晶晶一起交流,觉得一定要结合她的资源打造一个适合她的圈子的社群,因为她是演员,而且还通过佛牌聚集了很多的明星、艺人资源,所以这就是一个非常高品质的人脉时尚圈,必须要用时尚的热词来诠释,所以起名大咖,由于是国内最具影响力人脉社群K友汇旗下子品牌,所以起名叫K大咖,通过组建K大咖社群定位有影响力、有知名度的名人、艺人的人脉平台,杨晶晶迅速获得了更多高品质人脉圈的资源,而其定位女王大咖包的产品也正好符合,这些圈子成员的需求,所以完美的结合商业和人脉,快速拓展,取得了非常不错的成绩。值得 学习。

五、用新媒体的优势多渠道推广

初次见杨晶晶,她笑谈不懂新媒体,可是当你深入和她交流,你会发现她在不知不觉中已经接触了新媒体,而且在不知不觉中成功的用新媒体挖到了第一桶金,她介绍到她之前用微博来销售佛牌,很多微博上面销售佛牌的都是用她拍的买家秀,她曾经利用微博仅仅找了些朋友转发那条限量400枚单价1680的时尚佛牌戒指,短短半天时间就销售一空,让笔者不得不佩服。而在微信上她也如鱼得水,通过微信个人号、微信公众号推广自己的佛牌和微商产品,招募代理商,现在已经有几百名代理商,后来她也懂得利用多渠道,通过优优说、微博红包活动、微信红包活动、报道采访等多渠道,迅速积累了一批新的代理商,她也于前不久以微商跨界大咖的身份和诸位知名自媒体领袖一同出席熊猫眼贴创始人天使哥和微吼直播杜一凡联手打造的天使哥梦想秀微商学院,其动听的语音、务实的分享获得了现场微商的热烈掌声。

有梦想才有压力,有压力才有动力,有动力才能成功,这个曾经在《神医喜来乐》电视剧饰演鬼灵精怪的瑞芯一角的可爱女孩,已经成功转型成在微商界迅速崛起的跨界微商女王,K女神天团的首席顾问,现在她又迎来新的挑战,国内知名保健品行业大佬天使哥邀请她成为熊猫魔盒品牌的合伙人,将投入千万打造杨晶晶为“熊猫女神”,可谓微商业内大手笔。相信未来她将继续绽放自己的风采,创造更多的跨界微商案例,让我们一起期待。

本人是皮皮精灵助理总裁、嘉诚投资合伙人、K友汇发起人、微社力社群联盟主席。本文独家首发百度百家,个人自媒体微信公众号 搜索:管鹏 中文名字或者V5weibo,加入K友汇 关注微信号:kuh888。